Aprenda a fazer os melhor copy em anúncios

16/02/2023 @_marcelinho_

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Uma das principais estratégias de marketing possui um relacionamento direto com os anúncios. Trata-se de um plano de conteúdo, que também trabalha constantemente com o copywriting. 

As publicações nas redes sociais, blogs e outros meios, tem, geralmente, o objetivo de engajar o público ao longo do funil. Por outro lado, temos os anúncios que vão direto ao ponto, que é: promover conversões. 

Esses anúncios costumam ser mais vistos com empresas que trabalham diretamente com vendas ou relacionamento direto com clientes. Ou seja, eventualmente, você pode notar um anúncio sobre aluguel de van em salvador, ou até mesmo sobre uma loja virtual de roupas. 

Dentro do mundo da publicidade, uma boa copy de anúncios desempenha um papel muito importante para alcançar os objetivos de marketing e vendas. 

Este, portanto, é o copywriting, que nada mais é do que uma estratégia que usa palavras e gatilhos para persuadir o público, ganhar o clique e gerar as vendas ou leads que a empresa almeja. Tudo isso é possível através de uma boa copy. 

Anúncios no Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, banners em sites, comerciais de TV e rádio, outdoors e outros canais de marketing pedem textos efetivos e bem pensados. 

Esses textos precisam passar uma mensagem clara e objetiva. Ou seja, se você possui um negócio de aluguel de carros executivos, o ideal é criar um texto para que a pessoa saiba do que se trata o seu negócio. 

Esses textos são solicitados frequentemente por empresas que desejam fazer anúncios, e pensando nisso, iremos ajudar você a desenvolver as melhores copys. 

Neste conteúdo, você verá o que é uma boa copy de anúncios, e um passo a passo para fazer os melhores textos. Confira:

O que é uma boa copy de anúncios?

Resumidamente, podemos considerar que a copy de anúncios é todo texto que faz parte da publicidade de uma marca, com o intuito de engajar o consumidor, conduzindo-o para a conversão. 

Esse texto, por sua vez, pode ser usado em diversos tipos de mídia, tanto online quanto offline. Trata-se de um tipo de texto que, por sua vez, pode ser usado até mesmo para reforçar a importância da regularização ibama, por exemplo. 

Dependendo da mídia escolhida, a copy pode ser o único elemento do anúncio, um exemplo disto, são os links patrocinados ou anúncios em formatos de áudio. 

Em outros casos, a copy pode estar inserida na arte ou acompanhar a imagem como uma legenda. Em suma, ela é uma estratégia que serve para contribuir com a conversão da empresa. 

Como provavelmente já deve saber, toda publicidade deve ter um objetivo. Na maioria das vezes, uma campanha é lançada com o intuito de gerar vendas, leads, tráfego, ou aumentar o alcance de uma empresa de solda, por exemplo. 

Esses objetivos estão ligados diretamente com as metas do marketing da empresa, que devem gerar resultados para o negócio como um todo. 

Portanto, uma boa copy deve ser entendida como uma estratégia complementar, capaz de contribuir para o anúncio e o marketing atingirem seus objetivos. 

Para ter ciência de que os resultados estão sendo alcançados, é necessário ficar de olho nas métricas de anúncios, como o número de conversões, receita gerada, retorno sobre o investimento e outros aspectos. 

Entretanto, a copy não cumpre o papel de atingir resultados sozinha. Na verdade, para uma publicidade funcionar, é preciso ter uma estratégia por trás, como um planejamento, pesquisa, segmentação de público-alvo, definição de canais, entre outros diversos pontos. 

Esse processo envolve, também, um alinhamento com a arte, isso se o anúncio tiver alguma imagem. Ou seja, são esses elementos, no qual a copy exerce um papel importante, que faz um anúncio ter mais chances de conversão. 

Em outras palavras, trata-se de uma estratégia que consegue contribuir, inclusive, para a venda de um tomador de pressão, ou de uma peça de roupa específica. 

Contudo, é necessário que você veja a copy como um ponto de contato com os consumidores, uma estratégia que ajuda a construir a experiência de marca e a percepção que eles possuem sobre ela. 

Ou seja, a copy não se preocupa apenas em manter uma boa taxa de conversões. Trata-se de uma estratégia que também busca transmitir a personalidade da marca através das palavras. 

Logo, é possível notar que uma boa copy também consegue contribuir para o branding da marca. 

O que levar em consideração para uma boa copy?

Assim como a maioria das coisas da vida, uma boa copy de anúncio não se cria tão facilmente. Ou seja, para criar um texto atraente sobre equipamentos para academia residencial, por exemplo, é necessário todo um planejamento. 

Para que o texto seja eficiente, é preciso haver um planejamento, estudo e trabalho para que, só depois, chegue ao resultado final. 

Logo abaixo, iremos apresentar os principais elementos que você precisa ter em mente antes de iniciar uma copy. Note que o trabalho começa muito antes de digitar as palavras no computador. Entenda:

Objetivo do marketing

Inicialmente, é preciso fazer alguns questionamentos, como: O que o marketing quer alcançar com esse anúncio? Vender produtos para aumentar o faturamento no mês? Divulgar um post do blog para levar tráfego para o site? Divulgar um evento para aumentar inscrições?

Essas são as primeiras informações que você deve buscar para escrever a copy do seu anúncio. Até porque, o seu texto precisa estar alinhado ao objetivo do anúncio e do marketing em geral. 

Personalidade da marca

Como foi dito anteriormente, uma boa copy converte e se alinha com a identidade da marca. Dessa forma, procure entender também os pilares do branding e como transmitir a personalidade dela na linguagem do texto. 

Procure entender, também, se a marca se comunica por meio de uma linguagem divertida, ou mais situada. Nesse processo, veja também se ela se posiciona como um amigo que dá conselhos ou como uma mãe que educa. 

Tudo isso pode ser encontrado na essência da marca e deve transparecer na copy. A construção de uma brand persona, inclusive, contribui significativamente para identificar como a marca deve se comunicar e se posicionar. 

Público-alvo do anúncio

Antes de começar a escrever a sua copy, é necessário que conheça seu público-alvo, afinal, o anúncio será direcionado para eles. Imagina criar um anúncio de tubo de papel, por exemplo, sem conhecer o público que costuma comprar esse tipo de produto. 

Nesse sentido, é preciso entender o que é importante para o seu público-alvo, para alinhar com a proposta de valor. Descubra o que chama a atenção, isso servirá como uma base para a sua copy. 

Procure saber, também, como as pessoas se comunicam para adaptar a sua linguagem. No geral, é uma atividade para conhecer a segmentação de público do anúncio, para falar do jeito certo, com as pessoas corretas. 

Faça uma pesquisa de mercado

Realizar uma pesquisa de mercado é necessário para entender como os seus concorrentes atuam no mercado. Essa informação também é importante para montar a copy do seu anúncio, afinal, ela pode servir como referência. 

Referências

Ao criar a sua copy, é interessante buscar por referências, elas também se tornam a base para o seu texto. Ou seja, se possui um comércio de impressão de livros capa dura, por exemplo, tente buscar referências de concorrentes que atuam no mesmo mercado que você. 

Para isso, você pode pesquisar um pouco sobre a publicidade dos seus concorrentes, mas, também, procure por benchmarks e outras referências fora do seu mercado. 

Contudo, não faça essas buscas apenas na hora de começar a desenvolver a sua copy. Conforme for vendo anúncios legais na sua vida, guarde essas referências para você. Naturalmente, elas vão construindo o seu repertório criativo. 

Canal de veiculação

Outro fator determinante para o desenvolvimento e uma boa copy, é o canal de veiculação do anúncio. 

Em variados meios, o anúncio chega até o cliente em diversos contextos. Por exemplo: a leitura de um anúncio em um outdoor enquanto está dirigindo, é completamente diferente do que uma publicidade no Facebook. 

Além disso, os canais também podem fazer a marca variar sua linguagem e o público no qual se relaciona. 

Página de destino

Por fim, temos a página de destino. Na internet, um anúncio direciona o usuário para uma página, em que ele deve realizar a conversão desejada pela marca. Portanto, o ideal é que ela esteja alinhada com a publicidade feita. 

Conclusão

Neste artigo, procuramos reunir todas as informações importantes para que consiga criar a sua copy. É interessante dizer que esse tipo de estratégia está presente diariamente em grandes empresas, como: Burger King, Google, Nubank e Nike. 

Contudo, é importante pontuar alguns aspectos importantes que precisam estar na sua copy. Eles são:

- Chamar atenção;

- Escrever com objetividade e criatividade;

- Manter o foco na oferta;

- Explorar a dor ou necessidade do público;

- Utilize gatilhos mentais;

- Insira palavras-chave;

- Insira a chamada para ação;

- Edite o que for necessário editar;

- Revise o texto com atenção;

- Realize testes A/B. 

Portanto, estes são os últimos aspectos que você precisa se atentar na hora de desenvolver a sua copy. Agora tem o que precisa para começar os seus textos e alcançar o objetivo que almeja. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.