Veja algumas estratégias de marketing para empresas de TI

11/11/2022 @_marcelinho_

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É inegável o quanto a tecnologia da informação (TI) vem se estabelecendo cada vez mais no mercado, é uma das áreas que tende a crescer muito conforme os anos. Diante disso, as estratégias de marketing nesse meio têm se tornado cada vez mais necessárias.

Devido à popularidade e proporção da tecnologia da informação, o número de pessoas que têm se interessado e buscado soluções nesse universo tem crescido cada vez mais e se destacado no mercado.

Entretanto, por mais que algumas empresas de TI acabem criando produtos e serviços de alta qualidade, muitos ainda não sabem como realizar estratégias de marketing eficazes e impactantes na sua aplicação.

Assim como realizar o marketing de uma empresa de portaria é diferente de realizar o marketing de uma empresa de publicidade, é necessário se atentar ao meio que você está realizando as ações de marketing e sempre ter em mente alguns pontos e especificidades.

Isso porque os produtos e serviços oferecidos através das empresas de TI se caracterizam por serem totalmente complexos e o público que consome esse meio não age movido a impulso ou emoção.

Por isso, para que você venda mais nesse meio, não basta somente ter produtos e serviços bons, é essencial estabelecer estratégias de marketing que te possibilitem chegar aonde você deseja.

Afinal, como esse meio se demonstra diante de um crescimento e atualização constante, é necessário estabelecer estratégias de marketing totalmente eficazes, impactantes e elaboradas.

Pensando nisso, hoje iremos falar justamente sobre o marketing para empresas de TI, evidenciando a sua significação, como aplicar estratégias de marketing de uma forma eficaz e alguns exemplos de empresas que tiveram sucesso com essas ações. Confira!

O que é o marketing para empresas de TI?

Muitas vezes quando se considera as empresas de TI, as ações e estratégias de marketing nesse meio podem parecer tão complexas como os softwares e as milhares de informações que essas pessoas acessam em seu dia a dia.

Entretanto, por mais que as estratégias de marketing nesse meio no primeiro momento possam parecer complicadas, elas não são impossíveis, basta tomar o primeiro passo e conhecer ainda mais sobre o marketing para empresas de TI.

Diante disso, confira algumas formas e estratégias de marketing que podem ser aplicadas nesse meio e tendem a agregar muito em relação aos resultados da sua empresa.

- Marketing de conteúdo;

- Blog;

- E-mail marketing;

- Redes sociais;

- Vídeos;

- Automação de marketing;

- Ações inbound.

Como foi visto, os locais para estabelecer suas estratégias de marketing e estar presente em relação à teoria são praticamente iguais aos de uma empresas de torre de resfriamento.

Sendo assim, o que realmente diferencia as estratégias de marketing diante das empresas de TI são justamente as ações que serão realizadas na prática, pois através delas é que sua empresa tende a ter resultados cada vez melhores.

Ao estar estabelecido nesses meios citados e realizar ações que condizem ao que a tecnologia da informação pede, de fato a sua empresa tende a ganhar muito, se tornando cada vez mais relevante.

Por isso, para vender mais e melhor que os seus concorrentes, não basta somente considerar os produtos e serviços que são criados, mas sim as estratégias de marketing que devem ser aplicadas.

Só assim a sua empresa tende a ganhar muito através dos resultados, se diferenciando e propagando seus serviços e produtos desde uma empresa de montagem mecânica industrial a todos os meios.

Como aplicar essas estratégias em empresas de TI?

Como foi dito no primeiro parágrafo, o público que consome esse meio se mostra mais exigente e realmente é necessário que as estratégias sejam totalmente convincentes e eficazes para que as pessoas se sintam atraídas e motivadas a adquirir os produtos.

Por mais que, as estratégias de marketing já tenham muita atenção e eficácia diante da divulgação, por exemplo, de banqueta inox piscina, nesse meio é necessário ir além e realmente impactar um público que não age por impulso ou emoção.

Para que você entenda melhor como isso funciona, confira algumas dicas para estabelecer estratégias de marketing em sua empresa de TI e ter cada vez mais vendas e relevância.

1 – Faça pesquisas de marketing

Uma das características que despertam o interesse da comunidade de TI e até mesmo é um dos seus pontos de identificação é justamente valorizar a compilação e o uso de dados e informações para criar estratégias apropriadas e cada vez mais impactantes.

Diante disso, com o marketing também não é diferente, pois diante de estratégias em um serviço de manutenção em válvula redutora de pressão, também se busca sempre priorizar as informações para criar estratégias e ações cada vez mais eficazes.

Por isso, para que se tenha êxito diante das empresas de TI, é necessário que antes de desenvolver e implementar qualquer plano ou ação que for realizada, é essencial entender o mercado, seus concorrentes e principalmente a expectativa de quem está consumindo.

Essa pesquisa vai permitir com que a sua empresa tenha um direcionamento em relação às suas ações e possa de fato fornecer um serviço cada vez melhor e mais impactante.

De nada adianta, por exemplo, realizar campanhas incríveis para divulgar uma exportação de máquinas e equipamentos se o público com quem se fala não tem o mínimo interesse por essas questões.

Por isso, gerencie os serviços com o máximo de eficiência e depois busque comercializar e propagar seus produtos atendendo as necessidades dos clientes da melhor forma possível.

2 – Desenvolva um site atrativo e responsivo

Por mais que muitas vezes pareça algo distante e até mesmo nada tradicional, boa parte das empresas de TI possuem sites desatualizados e fazem com que isso seja um empecilho diante da aproximação e contato com o público.

Como muitas empresas tiveram seu crescimento através de indicações e por conhecer pessoas influentes nessa área, é comum que os sites e canais digitais acabem ficando em segundo plano.

Entretanto, diante do meio digital e de inovações surgindo praticamente o tempo todo, não ter um site atrativo e responsivo pode fazer com que a sua empresa perca muito através dos contatos estabelecidos.

Uma ação natural é que as pessoas que estão conhecendo uma empresa de TI ou até mesmo empresas de inspeção em caldeiras busquem mais informações sobre elas.

Por isso, é essencial que as empresas de TI considerem seus sites como uma das prioridades, fazendo com que as pessoas, ao buscarem informações sobre elas, tenham desde assuntos básicos a estudos de caso que descrevem os trabalhos.

Além disso, é importante ter em mente que o seu site precisa ser atrativo não somente nos computadores, mas realmente em todos os meios, melhorando a experiência do consumidor e estabelecendo relações cada vez mais impactantes.

3 – Crie conteúdos alinhados às fases de inbound marketing

O marketing de conteúdo é algo essencial desde empresas de TI a empresas de mão de obra terceirizada limpeza, pois os conteúdos são um dos fatores determinantes para atrair e impactar o público.

Um conteúdo de qualidade auxilia a sua empresa a se tornar referência no mercado, estabelecendo credibilidade, confiança e elementos únicos através dos contatos e aproximação com o público.

Além disso, o conteúdo tem um papel determinante quando se considera as estratégias de inbound marketing.

Por isso, a ideia central para que você aplique em sua empresa de TI é responder as perguntas que as pessoas estão buscando ativamente na internet, as ajudando e os convertendo em cada momento.

Para isso, alguns conteúdos, como os estudos de caso e vídeos informativos, tendem a ajudar muito e fazer com que a visibilidade da sua empresa só cresça conforme as estratégias e ações realizadas.

4 – Qualifique seus leads de acordo com o potencial de compra

A qualificação é um dos processos-chave diante da aproximação com o público, pois através dela que se descobre se um lead realmente é um possível comprador do serviço da sua empresa.

Por isso, se a sua empresa realmente não qualificar um lead, ela pode estar perdendo muito ao tratar dos esforços que estão sendo realizados e até mesmo dos recursos gastos.

Sendo assim, uma boa dica é estabelecer um CRM, gerenciando de perto as interações e contatos da sua empresa com os clientes e com potenciais clientes através das estratégias.

Logo, ao aplicar essa ferramenta, sua empresa tende a ganhar muito em relação às vendas e principalmente através da atração e das relações que são estabelecidas com o público.

5 – Capacite sua equipe de vendas

Uma das melhores formas de estabelecer estratégias de marketing e melhorar suas vendas é justamente através da capacitação da sua equipe de vendas e treinamentos que os tornem cada vez mais eficazes.

Assim, como é necessário qualificar seus leads e os tornar prontos para consumir os produtos que estão sendo oferecidos, é essencial tornar a sua equipe de vendas eficaz e totalmente pronta.

Como foi dito, os consumidores das empresas de TI são mais exigentes e não se deixam levar por impulso, por isso é necessário saber convencer e motivar esse público para que as vendas possam ser realizadas da melhor forma possível.

Sendo assim, ao estabelecer essas questões e sempre se mostrar pronto diante das estratégias de marketing a serem aplicadas, sua empresa tende a ganhar em todos os sentidos, se tornando referência e gerando cada vez mais clientes e interações.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.